2021年是房企普遍感受艰难的一年。客户买房变得更加谨慎，尤其把考察重心都放在了“兑现”之上。而在昆明，2021年面市的中海汇德里却持续以稳健做底色，于地产酷寒中匀速长跑。

  从2021年9月 售楼部示范区开到2023年6月 实体园林全开放中海汇德里的“兑现力”不仅是工程进度“快”，伴随着地产回归居住属性，在“保交付”的基础上，汇德里从产品系、户型、品质工艺、社区、物业服务等方面匹配客户的真实需求，实现了“展示兑现”、“品质兑现”、“服务兑现”“生活兑现”的全面兑现能力。

  对于当下楼市而言，安全、品质是购房决策性因素，用一张图纸去憧憬未来，不如眼见为实带来的踏实。正因为深知购房者对兑现能力的顾虑、对产品质量的重视，中海汇德里率先提出“过程交付”的概念，多次举办工地开放日，以触手可及的实体形式，丝毫没有保留的呈现家的建造过程。

  2栋实体楼栋、地下停车场局部开放；中海汇德里由虚入实，开启了实体展示的序幕；

  2000㎡的施工大车间开放，同时6大工程项目施工样板开启，让客户了解了主体楼栋结构建造、外墙施工工艺、内部砌砖工艺、水电工艺等细节；对家的轮廓，有了一个清晰的了解；

  开启入户参观，一对一预约服务，让客户能进到自己的新家，看采光，看采阳，是足够信心和实力的展现；

  “律动”实体园林和架空层书吧/咖啡吧开放；伴随着大区园林施工的节点，直接为客户呈现实景园林，从室内到室外，展示的范围进一步升级；

  实体车库绽放、公区开放，从细节见匠心，容易被客户忽略的地方依旧保持着高标准。

  02品质兑现/ 严苛精工标准 淬炼品质人居/先运营再交付 交付房子更交付生活

  在行业转变发展方式与经济转型的关键时期，购房者更注重品牌信誉和企业实力，保证交付是前提，产品的质量是关系到生活品质的核心。

  中海汇德里在整体的结构上采用全现浇外立面，主体结构一次成型，避免了外墙空鼓开裂的问题。在停车场等工区施工全套工艺流程中，采用BIM技术，与精装进行深度结合，保证整体管道排布整齐，水电点位符合业主生活小习惯，既保证了美观度，又确保了功能性。

  同时在房屋内部建造工艺的施工全套工艺流程中，更充分考虑业主的痛点。针对房屋漏水问题，卫生间采用沉箱式同层排水技术，排水管不穿越楼板，卫生间漏水业主户内即可解决，同时顶部没有楼上的排水管，有实际效果的减少噪音；针对业主头疼的厨房返油烟现象，汇德里采用主副烟道设计，配有专用的止回阀，防烟更防味。

  再完美的项目规划，也不及一个清晰明了的结果。项目周边配套完善，中海汇德里健身房、咖啡书吧、商业街先后开放，吃喝玩乐提前引入，汇德里倡导先交付再运营的理念，前置运营生活配套，让业主入驻就可以享受成熟的配套。汇德里交付的不单单是品质上乘的房子，更同步交付业主完备的生活体系。

  中海汇德里一步步走来，本着对业主负责的态度，在住宅正式交付前，8月25日-27日举办现场预验房活动，在交付前举行“物业预交房”活动是中海的传统交付标准。

  本可以提前交付，但中海反而在交付前夕，大费周章邀请客户“做房屋预验”，并在“预验房”之前，搭建物业-维保-客服大使的一对一服务群。一户一群围绕客户的真实需求做服务，基于交付、以及未来物业的体系做一站式的问题解决与完整处置。与客户一起直面问题，以客户视角审视产品。围绕客户诉求做服务，交付前调整到客户认为“完美”状态，才是真正意义的“完美交付”。（文中图片均由中海汇德里提供）